微圈宝浅谈从社区团购到社群营销

更新时间：2020/1/2 14:46:23信息编号：1039-2370512

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详细介绍

2018年下半年，国内电商领域出现了一个非常火热的新物种：社区团购，一夜之间，几乎每个人身边，都有那么一两个创业做社区团的朋友或者微信群，很多创业者都说，这可能是移动互联网电商最后的一波船票poT。小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等近30家大型平台。并在很短的时间，吸引融资超过50亿元。

但到了2019年下半年，仅仅不到一年的时间，生鲜行业最大的独角兽，呆萝卜，即使拿到6个亿的融资后突然倒闭，京东旗下京东优选也于11月20日宣布关闭，社区团购基本是一地鸡毛。小编也在19年初体验了一把火拼的市场，仅仅3个月就被踢出局，不过现在看来也是庆幸，及时调整了方向。

首先说明下什么是社区团购

是以微信群为主要的零售窗口，以落地配为主要的物流方式，以家庭消费类的计划性商品和高频商品为主流的一种购物场景赶驴网。是消费者通过微信社群在小程序上下单，在线下团长所在的固定点位取货的一种 O2O 模式。

单纯从团长方来分析这么短时间落没的原因：

1：团购平台之间的竞争

一时间大批的社区团购平台入驻，几乎每个小区都有2-3家同时在竞争，有的团长甚至同时接多个平台的业务，哪家给付的佣金高，哪家产品性价比好推哪家，主动权牢牢的把握在团长手里，就像地主思维：土地是我的，我可以随心所欲的，没有所谓的忠诚和稳定性。

2：平台客单价过低，导致大部分团长每个月佣金寥寥

一方面竞争激烈，另一方面平台针对社区营销，快消品生鲜等为主，本身产品客单价低，一般团长都是以宝妈商超兼职为主，如果运营能力不够的情况下，每个月没有多少佣金可拿的。

3：兼职团长能力参差不齐

可靠数据分析：5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额。

拿一个小区300人的群，每天营业额1000块来算，客单价在30块钱上下，每天团长要忙的不可开交，不送货等着来取的也要统计，勤快点的的送货也是个大麻烦，就这样每个月3000元的团长算是业绩比较好的了，投入产出比实在低，而且大部分的团长群里是没有这么多人，也不可能有这么多的交易量，导致群的团长动力不足来自www.ganlv5.com。

4：局限性太强，仅仅局限在小区

社群团购是以小区为单位，以自主配送为主，这就导致了团长只能局限在自己的小区运营，没有更多的空间去发展群成员。

5:平台没有系统的专业培训

团长一般是宝妈、商超等兼职类构成，本身就会存在能力层次不齐的问题，一般平台没有一个系统的营销专业培训，宝妈们都没有做营销的经验，这就导致了群的活跃度和转化率存在问题。

综上所述，团长这端也是加快社区团购平台灭亡的一个重要因素。

我们在经过了社区团购平台碾压后，从市场角度、团长角度出发，重磅打造出一个新的平台--小程序微圈宝，一个免费的社区营销平台。基于微信生态电商形态，之前是通过KOL面向邻居，现在通过社群关系面向全朋友圈卖给更多的人mnNr。从在群里卖水果快消品升级到微信生态电商。

人人皆可开团卖货，人人皆可自己做主。人人皆可打造自己的品牌。

有货的自己开团卖货；需要货源的，有货源直供板块仅对团长代理开放，当然全部是经过严苛筛选过的商品。人群范围扩大的同时利润也得到了最大化，之前拿佣金的模式，极低的客单价还要受制约于社区平台www.ganlv5.com。而微圈宝直接对接的是原产地或者工厂的一手货源，在供货价基础上弹性加价，适合市场价格的同时，收益比之前大大的增加。

微圈宝还有一套完善的会员等级制度，让你不但可以赚钱，还可以发展代理成为真正的老板。

对于源头商家来说，平台正好是一个免费引流的工具，可以通过微圈宝的货源直供板块，对接到更多的代理和团长们，实现了双赢的局面。

功能来说：

微圈宝有完善的会员、订单、物流、财务系统，可以说是一个“全职管家”，从开店到多渠道引流，到一键转发卖货，一键转发朋友圈功能，直播带货功能，无一不在说明，我们是真正的深入市场了解目前的痛点需求以及未来发展趋势。

当然红利时期总是有限的，在互联网高度竞争下，社区电商相对来说获客成本最低，赶紧入场抓住这波红利期才是根本原文www.ganlv5.com。

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